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Salesforce Sales-Con-201日本語 Exam Syllabus Topics:

Salesforce Certified Sales Cloud Consultant (Sales-Con-201日本語版) Sample Questions:

1. Cloud Kicksでは、有望な見込み客を選別するためのロジックと自動化を導入することを最優先事項としています。同社は、成約に至った見込み客や受注した商談に関する重要なデータポイントを収集してきました。
コンサルタントは、ベストプラクティスの導入を確実にするために、まず何をすべきでしょうか？

A) 推奨される基本リードスコアを特定し、結果を評価し、それに応じてスコアを調整します。
B) 営業担当者がどのリードが最も重要かを迅速に判断できるように、資格審査フローを設定します。
C) コンバージョンにつながったインタラクションパターンを理解するために、営業およびマーケティング部門とコンバージョン済みリードデータをレビューします。

2. Cloud Kicks(CK)は、現在のSalesforce導入状況を改善するため、コンサルタントを雇用した。
コンサルタントは、CKがビジネス要件を満たすために、まず何をすべきでしょうか？

A) 情報収集セッションを実施する。
B) 解決策を定義してください。
C) 建築設計を行う。

3. Cloud Kicksの営業担当者は、通話記録、メール送信、次のステップの提案確認をすべて、高速なインサイドセールスに最適化された、単一の効率的なワークスペースから行う必要があります。コンサルタントはどのような提案をすべきでしょうか？

A) Salesforce Classic Console
B) 標準的な商談ページレイアウト
C) Sales Cloud Einstein High Velocity Sales (セールスエンゲージメント)

4. ユニバーサル・コンテナーズ社は、リードスコアリング方式を用いたリード資格審査プロセスを導入しました。その結果、最高スコアを獲得した見込み客の多くは、購入意欲がほとんどないことが判明しました。
コンサルタントは、現在のリード資格審査プロセスに対して、どのような変更を推奨すべきでしょうか？

A) マーケティング接触回数の指標を含めます。
B) 意図を示す行動に対してポイントが増加します。
C) 各レコードをターゲットマーケティングペルソナに照らし合わせて評価します。

5. Cloud Kicks(CK)は、多様な製品ラインにわたって様々な販売段階を導入してきました。CKは、すべての販売ユーザーに協調型予測機能を展開したいと考えています。
コンサルタントが予測を発表する際に考慮すべき点は何でしょうか？

A) 商談分割は同時に有効にする必要があります。
B) 複数の予測タイプを作成して有効化する必要があります。
C) 単一カテゴリまたは累積予測ロールアップを定義する必要があります。

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